La vente d’un bien locatif n’a rien à voir avec la vente d’une résidence principale. Il y a moins d’acheteurs potentiels que pour une résidence principale car il s’agit d’un investissement financier, et non un projet de vie. En effet, cela n’intéresse qu’un nombre restreint d’acquéreurs de prendre des risques sur le long terme avec l’immobilier. De plus, l’achat d’un bien d’investissement peut nécessiter une certaine situation financière (surtout pour un immeuble de rapport).

Les investisseurs chercheront forcément un compromis entre le rendement et les risques encourus.

Il est important de bien choisir le prix auquel sera présenté le bien à vendre. Même s’il est toujours possible de diminuer le prix dans un second temps, le bien aura déjà été vu sur le marché et pourra donc souffrir d’une mauvaise image. Pour vendre un bien locatif, il faut donc être au bon prix et celui-ci ne pourra être déterminé que par des connaisseurs ou des professionnels du marché.

Aussi, le marché de l’investissement est principalement « off market » c’est-à-dire que les biens ne sont pas forcément diffusés sur les petites annonces mais sont souvent vendus grâce au bouche-à-oreille. La plupart des acheteurs ont un large réseau d’intermédiaires qui les alimentent en affaires. De ce fait, les biens visibles en ligne revêtent à leurs yeux une image peu exclusive.

Le meilleur moyen d’éviter cela est de passer par un intermédiaire. Les agences traditionnelles étant sectorisées, elles n’ont que peu d’investisseurs en portefeuille. Orientez-vous plutôt vers un intermédiaire spécialisé qui aura un réseau plus large et composé exclusivement d’investisseurs immobiliers.

Passer par un intermédiaire spécialisé permet de toucher un grand nombre d’acheteurs potentiels, de s’assurer un interlocuteur qualifié et de donner à votre bien une image de qualité et de rareté impossible à véhiculer sur Internet.

Pour conclure, retenez surtout que la plupart des agents immobiliers ne sont eux-mêmes pas investisseurs. Il faut donc s’entourer d’experts qui connaissent le secteur pour estimer correctement votre bien et éviter qu’il ne se retrouve durant de longs mois sur le marché. L’approche pour l’estimation d’un tel bien n’est pas du tout la même puisque l’on vend une rentabilité et non un coup de cœur ou un prix au m².

Aussi, être accompagné d’un interlocuteur spécialisé vous permettra de proposer votre bien à son réseau d’investisseurs, qui comme vous l’avez compris, sont bien moins nombreux que les acquéreurs de résidence principale. De plus, certains biens à gros budget (immeubles de rapport par exemple) ne peuvent être acquis que par une minorité d’investisseurs (au travers de sociétés notamment).

Nous sommes des investisseurs passionnés et nous savons que la vente d’un bien locatif ne se réalise pas aux mêmes conditions qu’une résidence principale.

Quelle que soit la raison pour laquelle vous vendez votre bien, Mulhouse Investissement spécialiste de ce marché locatif, pourra vous accompagner pour vendre votre bien au plus juste et dans les meilleures conditions possibles. La plupart des agences et réseaux immobiliers ne comprennent pas le fonctionnement du marché locatif car ils n’investissent pas eux-mêmes. C’est pour cela que l’on retrouve parfois des biens à vendre pendant des mois voire des années, car le prix a été estimé comme s’il s’agissait de la vente d’une résidence principale. Les attentes des investisseurs sont totalement différentes : ils achètent une rentabilité et non un coup de cœur ou un prix au m².

Pour cela, nous pouvons vous proposer une estimation gratuite, basée sur les rendements attendus par les investisseurs en fonction des quartiers mais également du prix du marché et de la tension locative du moment (nombre d’offres similaires sur le marché).

De plus, notre agence pourra vous mettre en relation avec les nombreux investisseurs de notre base de données dont la solvabilité a déjà été vérifiée. Notre fichier est composé de nombreux investisseurs qui nous ont déjà fait confiance et qui souhaitent à nouveau passer à l’action avec nous. Si le bien est proposé au juste prix, le positionnement de nos clients est très rapide (signature d’un avant contrat sous 15 jours en moyenne, avec accord bancaire).

Nous nous chargeons également de préparer le dossier de vente à destination de votre notaire (diagnostics obligatoires, documents de copropriété, informations sur le bien et photos, etc.) et nous vous accompagnons jusqu’à la signature de l’acte de vente.

Aussi, si vous vendez pour mieux réinvestir, Mulhouse Investissement pourra également vous accompagner dans la recherche de votre futur projet et sur la stratégie la plus optimale selon vos objectifs et de votre profil d’investisseur (stratégie de rendement ou patrimoniale, typologie du bien, montage fiscal…).

Enfin, notre réelle connaissance des rénovations nous permet d’estimer très facilement l’enveloppe de travaux que les investisseurs devront prévoir. Nous avons des prix compétitifs grâce aux artisans avec qui nous travaillons toute l’année. Egalement, nous pouvons établir des plans 3D en cas de gros travaux pour que les acquéreurs puissent se projeter avec un bien totalement optimisé et rénové. L’acquéreur se verra proposer un projet clé en main s’il le souhaite.